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    誤區:外貿企業網絡營銷的兩大誤區

    來源:SEO官網發表時間:2013-07-03瀏覽:10
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        如今做外貿出口的都知道阿里巴巴,而且B2B推廣也是網絡營銷手段之一。有少數外貿型企業成立了專門的網絡營銷推廣部門,可見,網絡對未來企業的重要性,但是實惠網的營銷顧問做了一項市場調查,發現很多外貿企業對B2B平臺遲疑,不信任,甚至有抵觸和無所謂的心態。究其原因,這些外貿企業也嘗試過所謂B2B平臺推廣,可是沒有帶來高質量的詢盤,沒有訂單。所以他們不信任所謂的網絡營銷,我想這些外貿企業根本就沒有真正理解什么是網絡營銷。更何況去談什么利用網絡營銷來推廣產品?這里不得不提到很多外貿企業對于網絡營銷的理解存在誤區:

        第一,沒考慮國外用戶的搜索習慣,推廣手法單一。
        很多外貿企業并沒有去想國外買家的搜尋習慣,他們更加傾向使用搜索引擎,并且過度依賴阿里巴巴等平臺。另外,要知道B2B上有很多詢盤都是打探價格而已。所以應該去思考其他的推廣渠道。

        第二,頻繁在B2B上發布供求信息
        外貿企業的業務員成天在各大B2B平臺上發布信息,搜索買家,然后再去找新的其他的B2B平臺,這樣做的效果是極其低下的,并且可以說是沒效果的。頻繁發布信息,還不如多研究產品的關鍵詞,多思考買家會用什么關鍵詞來搜索,這樣你被搜索到的可能性大大提升。這樣比頻繁發布信息效果要好很多。

        其實國內大部分的B2B平臺的專業水平是不行的,這樣也嚴重影響了網絡營銷的價值和效果,也就是說單獨僅僅依靠B2B平臺這一種推廣渠道是遠遠不夠的。所以,實惠網強烈倡導外貿企業采用多種渠道進行有針對性的整合營銷來進行海外市場的開拓。

        由于外貿企業老總們對網絡營銷的觀念不強,對網站的價值預期不高,對電子商務還是不看好。另外,外貿企業缺乏專業的網站優化推廣人才,而且覺得網站的優化和推廣價格較貴,怕付出得不到應有的回報,不愿意去嘗試。其實,如果外貿企業真的擁有了一個好的外貿營銷型站點,并且對網站進行正確的整合營銷推廣,就好比擁有了一個24小時工作的外貿業務員,甚至遠遠勝過一個優秀外貿業務員的職能。

     

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