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    [網絡營銷] 傳統整合營銷的有效策略

    來源:SEO官網發表時間:2019-03-20瀏覽:10
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    網絡營銷與傳統營銷整合的有效策略

    企業的根本目的是通過提供產品或服務,滿足消費者需求,從而獲得生存和發展。網絡時代的企業,其提供產品和服務的方式也必須適應消費者需求的變化,必須根據網絡的特點來制定有效的營銷策略。

    1.努力提供個性化的產品與服務,確立合適的目標定位

    由于技術的革新和變更,產量受重視程度越來越低,已經不再像從前那樣成為生產商的策略中心。企業必須考慮按照客戶的需求定制產品,而非按部就班地生產標準化產品。即使是產量密集型的產業,如汽車制造業,也正在被技術進步的力量推動,逐漸轉向定制生產(即按照客戶訂單要求來生產產品)。競爭的壓力要求各個產業能對周邊經濟環境的變化迅速做出反應,這意味著從前主管發號施令、中層管理人員負責執行、普通員工由部門分管的等級管理體制將不復存在。而網站與最終客戶的直接交流,也為企業個性化服務提供了可能。

    在網絡環境下,由于企業在物理空間和實體形象方面距離的縮小,致使企業之間競爭的難度大大增加。因此,企業要想成為在各方面都勝出對手的全能冠軍就很難,但如果在某一個專門領域做精、做專、做深,在一個業務領域建立很強的競爭優勢,則勝出的可能性很大。這就促使企業要根據自身特點確立合適的消費者目標定位。

    2.建立產品和企業信譽

    信譽是網絡營銷的前提。尤其在網絡市場并不發達的中國,誰會在網上購買自己從來沒聽說過或者質量不可靠的產品呢?如何確認顧客需求的真實性也是網絡營銷現階段所面臨的難點,這都可歸結為信譽的問題。另外,在建立企業門戶網站過程中,網站的知名度、服務質量等條件,也是一種品牌的營造。產品信譽、企業信譽在進行網絡營銷過程中是一個長期性的、戰略性的問題。通常企業可從以下幾方面樹立信譽:

    (1) 優質的服務——隨時為客戶提供真正需要的方便的、優秀的服務;

    (2) 良好的運作——包括向客戶提供最低價位的產品及服務,同時盡量避免給客戶添麻煩。

    (3) 不斷創新——不僅要求向顧客提供質量最好的產品,還要求向顧客提供更有新意、更有特色的產品,為顧客帶來更多的利益。

    3.適時改變價格策略和促銷策略

    傳統營銷的價格策略主要考慮產品的生產成本和同類產品的市場價格,并且同一種產品在不同國家、地區的價格也不相同,即實行價格歧視。而消費者利用互聯網可及時獲得同類產品或相關產品的不同價格信息,必然會給實行地區價格差異的企業帶來巨大沖擊。為了消除這種不利影響,企業要努力使價格差異減少或實行價格標準化。尤其是網絡上的消費者有較強的理性,企業在制定價格策略時更要考慮消費者的價值觀念。

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